koob.ru

Фишер Роджер. Книги онлайн

Фишер Роджер

Роджер Фишер (Roger Fischer) родился 28 мая 1922 года, является профессором права в отставке на юридическом факультете Гарвардского Университета и директором «The Harvard Negotiations Project».

Фишер специализируется на переговорах и управлении конфликтами. Он является с Билли Ури автором книги «Пути к согласию или переговоры без поражений», классической книги о переговорах, основанных на взаимном интересе, а также автором множества других публикаций.

Во время Второй Мировой войны, где Фишер служил в качестве рекогносцировочного пилота, он потерял большое количество своих друзей. На войне он был свидетелем многих «дорогостоящих» споров, тогда Роджер заинтересовался искусством и наукой переговоров.

Роджер Фишер и его студенты из «The Harvard Negotiations Project», основанного в 1979 году, начали проводить опросы людей, которые были известны как опытные переговорщики, с тем, чтобы понять, что делает их переговоры эффективными. Роджер начал свое исследование конфликта с вопроса: «Какой совет я могу дать обеим сторонам в споре, который будет полезным и приведет к улучшению результатов?» Эта работа привела его к проекту «Международное посредничество: рабочее руководство» (апрель 1978 года), и, в конечном счете, к международному бестселлеру «Пути к согласию или переговоры без поражений».

На протяжении 1980-х и 1990-х годов Роджер Фишер и его коллеги преподавали курсы по вопросам ведения переговоров и управления конфликтами в Гарвардском Университете, а также работали в качестве консультантов в реальных переговорах и конфликтах по всему миру, в том числе в мирных процессах, дипломатических переговорах, а также коммерческих и правовых спорах.

Сайт автора

Книги (1)

Переговоры по-гарвардски
Раздел: Переговоры

Соавторы: Уильям Юри, Брюс Паттон

Переговоры - это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите. Умение отстаивать свои интересы немаловажно в любой жизненной ситуации, но особенно актуально для успешного ведения бизнеса, когда от правильно выбранной стратегии переговоров зависит размер прибыли, а иногда и судьба предприятия.

Авторы книги предлагают использовать метод принципиальных переговоров. Он основан на концепции и разработках Гарвардского переговорного проекта. На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникаций признают его самым эффективным.

Комментарии читателей

Evgkorn / 19.02.2010Путь к согласию или переговоры без поражения - это очень хорошая книга. Знаком с ней еще с 90-х..
Добавить отзыв
Авторы сайта
Владимир Никонов & Георгий Ефимов
Библиотека «Куб»
Подписаться