koob.ru

Каррас Честер Ли. Книги онлайн

Каррас Честер Ли

Честер Ли Каррас (Chester L. Karras) - ведущий американский эксперт по ведению переговоров. После получения инженерного диплома в Колорадском университете и диплома магистра бизнеса Каррас в течение двадцати лет проработал в контрактной группе «Хыоз Эйр-крафт компани», в отделе торговли. Блестящее исполнение обязанностей принесло ему всеобщее заслуженное уважение. В возрасте сорока двух лет он великолепно провел очень сложные переговоры. За эти переговоры он первый получил только что учрежденную премию Говарда Хьюза в области бизнеса.

Следующие три года Каррас провел в Университете Южной Калифорнии, где он получил докторантуру. Он посвятил эти три года детальным и разнообразным экспериментальным исследованиям всех аспектов переговорного процесса. До него никто не занимался исследованиями такого рода. Он проводил эксперименты, привлекая к ним специалистов, занимавшихся переговорами в различных корпорациях. Каррас провел десятки экспериментов, исследуя технику, тактику, стратегию и поведение участников переговоров. Его наблюдения и открытия привели к более точному определению сущности эффективных переговоров и заложили фундамент современных представлений о переговорах.

После получения докторской степени Каррас вернулся в «Хьюз Эйркрафт компани» в качестве консультанта. Кроме того, он провел ряд семинаров по переговорам для сотрудников корпорации. В 1949 году Каррас организовал свою компанию и начал проводить семинары по переговорам по всей стране. С тех пор с помощью отработанного курса «Эффективных переговоров он обучил более 400 тысяч человек. Каррас известен во всем мире как специалист в области изучения переговорного процесса и обучения ведению переговоров. Его международная компания с офисами в Лос-Анджелесе и Великобритании проводит более 1000 специализированных курсов в год на всех континентах.

Книги (1)

Искусство ведения переговоров: Как достичь желаемого результата
Раздел: Переговоры

В этой книге впервые предпринята попытка совместить современные методы научного анализа с практикой ведения переговоров. В ней объединены сорокалетний опыт участия в переговорах и торговых сделках и результаты трех лет интенсивных исследований. Логические методы, о которых рассказано в книге, могут с успехом применять юристы и дипломаты, продавцы и покупатели.

Добавить отзыв
Авторы сайта
Владимир Никонов & Георгий Ефимов
Библиотека «Куб»
Подписаться