Переговоры

Во время ведения переговоров люди часто:

* путают переговоры с выигрыванием очков;

* абсолютно не обращают внимание на психологическую, моральную атмосферу («давайте займемся делом»);

* игнорируют тот факт, что отношения с окружающими их людьми ничто иное, как переговорные отношения;

* абсолютно уверены в том, что переговоры провалены из-за того, что зашли в тупик;

* путают настойчивость в переговорах с упрямством;

* абсолютно не представляют себе свой переговорный стиль и его воздействие на окружающих;

* не способны распознать как свои уловки (ходы), так и уловки партнера;

* рассматривают перерывы в переговорах как проявление слабости;

* имеют слабое представление о том, как они смотрятся со стороны со всеми их жестами и мимикой (невербальным поведением);

* рассматривают совместный поиск решения проблемы как попытку сдаться и уступить.

Для того, чтобы вести переговоры эффективно, написана данная книга