Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как: - определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; - преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов; - избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов; - преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение; - выделять полезные советы в Интернете.
