koob.ru

Шиффман Стивен. Книги онлайн

Шиффман Стивен

Стивен Шиффман (Stephan Schiffman) - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.

Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare.

Он является президентом корпорации D.E.I. Management Group и автором "Техник завершения сделки (которые в самом деле работают!", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных книг, посвященным продажам.

Сайт автораШиффман Стивен на видео

Книги (3)

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса
Раздел: Продажи

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.

Вы узнаете как:
- определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
- преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;
- избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;
- преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;
- выделять полезные советы в Интернете.

25 самых распространенных ошибок в продажах и как их избежать
Раздел: Продажи

Переводчик: Александр Трапезников

«Стивен Шифман, на мой взгляд - лучший в мире тренер, обучающий технологиям холодных звонков и назначению деловых встреч в корпоративной среде. Он - автор уникальной методики, знакомой русскому читателю но книге «Техники холодных звонков». Стив Шифман обучил более 350 000 торговых агентов таких «монстров» как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Motorola, Manufacturer's Hanover Trust и других. Он является президентом DEI Marketing Group - одной из лучших тренинговых компаний в мире.

Стив Шифман разработал уникальную структуру телефонного разговора, позволяющую добиться невероятно высокой эффективности холодных звонков. Никакая другая методика не дает столь же высокого результата. Если вам знакома его методика «Уступ» (The Ledge), вы согласитесь, что ее значение очень сложно переоценить тому, кто занимается активными продажами.

И, что самое вкусное в его методиках и советах, их очень легко начать применять прямо сейчас. И прямо сейчас начать получать первые положи тельные результаты». Александр Трапезников

Техники холодных звонков, которые действительно работают
Раздел: Реклама

Книга о том, как не бояться делать холодные звонки - звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных звонков, а не при личных встречах. Для тех, кто стремится повысить эффективность своего бизнеса и добиться максимум продаж

"Я внедрил технику холодных звонков Стивена Шиффмана в двух торговых организациях. В обоих случаях количество назначенных встреч за четыре недели возросло вдвое, а объемы продаж выросли на 20 процентов за шесть недель". (Рекс Касвелл, директор U.S.Sales Force, OneSource Information Services, Inc.).

Ссылка на книгу удалена с сайта по просьбе издательства.

Комментарии читателей

Антон / 7.08.2008вот если без лести, то ... теория описанная в этой книге, работает! пробовал на себе, скажу одно, данное письмо некогда было писать.
Анна / 21.04.2008с первых строк - самые важные мысли,подготавливающие почву.
"Время - это все".
Юрий  / 9.04.2008Поддерживаю! Советую прочитать всем!!!
Станислав  / 3.02.2008Автор профессионал своего дела!!!
Супер книга по холодным звонкам!!!
Всем советую прочитать.
Страница: 123
Добавить отзыв
Авторы сайта
Георгий Ефимов & Владимир Никонов
Библиотека «Куб»
Поддержать проектПодписаться