Том Снайдер – старший вице-президент по стретегии и развитию компании Huthwaite, Inс. Он долгое время работал в правительстве США и в Белом доме, позже основал несколько компаний, а после встречи в 1997 году с автором техники СПИН-продаж Нилом Рэкхемом присоединился к команде Huthwaite.
К черту цены. Создавайте ценность
Книга для менеджеров по продажам, торговых представителей и руководителей отделов продаж!
В новых условиях выиграют те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Книга о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не всегда больше.
