Соавторы: Григорчук Т.М., Сардаров А.Ш.
Эта книга о воздействии на человека. Преимущественно о прямом.
Прямое воздействие даёт экономию времени. С людьми, которые целеустремлённые, которые чётко знают, чего они хотят, вот с ними применять прямое воздействие не совсем целесообразно.
Есть цифровые компьютеры, а есть аналоговые. Программное обеспечение с цифровых компьютеров не аналоговое никак не поставишь. И при воздействии на человека тоже самое.
К каждому человеку свой подход. Кого-то проще сразу прямо о чём-то попросить. Причём лучше даже не здороваться и уж тем более не спрашивать «как дела?».
А вот некоторые люди, например, с Востока этого не поймут. А вот более «западному» человеку может быть абсолютно наплевать, нравится ли ему человек лично, или не нравится, если он дело говорит.
Если он что-то хочет и тот ему это даёт, то ему абсолютно пофиг на раппорт, личные симпатии, и поздоровался ли он, назвал ли по имени и спросил «как дела?».
А «как дела?» воспринимает, как пустую трату драгоценного времени, потому что этим можно заняться в специально отведённое время за чашечкой чего-нибудь.
