В данной работе сделана попытка объяснить понятия «исходные условия переговоров», «проектирование сделки», «тактика переговоров». В них авторы вкладывают совершенно иной, отличный от общепринятого смысл.
Идеи взяты прямо «с поля боя», методика тщательно проанализирована.
Ее успешно применили многие практики, имевшие самые четкие представления о сути переговорного процесса. Авторы попытались обобщить свой практический опыт и научный анализ.
Соавтор: Дж. Себениус
