Уникальная переговорная стратегия, основанная на исследованиях из экономики и психологии.
Книга состоит из двух частей. Первая часть — учебный курс для новичков, в котором изложены основы ведения переговоров, начиная с определения того, стоит вступать в них или нет, и заканчивая описанием традиционной структуры большинства типов переговоров. Во второй части книги внимание сконцентрировано на факторах, которые подталкивают нас и наших партнеров к поведению, усложняющему ход переговоров.
Книга может быть полезна для всех, кому приходится вступать в переговоры и вести их — как на работе, так и в повседневной жизни и в семье.
