Соавторы: Атласов Н., Атласова С.
Как продавать по телефону? И не устарела ли данная маркетинговая стратегия на фоне сегодняшних реалий? Ответ на второй вопрос прост — нет, не устарела. Многочисленные преимущества телефонных продаж никуда не делись — это по-прежнему весьма эффективный и одновременно экономичный способ реализации товара.
А вот что касается методов продаж — тут все несколько сложнее. Люди стали гораздо более продвинутыми и в некотором смысле даже избалованными — то есть нельзя позвонить кому-то по телефону, предложить товар по «супервыгодной» цене и ждать наплыва покупателей. Приходится применять специальные техники продаж, некоторые из которых достаточно сложны в использовании.
