koob.ru

Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Автор: Рекхэм Нил | Раздел: Продажи
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.

Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.

Комментарии читателей

баярма / 29.08.2015Очень интересные книги.Хочется по-новому посмотреть на искусство продаж. Большой стимул для саморазвития и самомотивации.
Добавить отзыв о книге
Авторы сайта
Владимир Никонов & Георгий Ефимов
Библиотека «Куб»
Поддержать проектПодписаться