Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Рекхэм Нил. Книги онлайнКниги (3) Стратегия работы с клиентами в больших продажахРаздел: Продажи Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.  Продажи по методу SPINРаздел: Продажи Самый признанный на сегодняшний день метод осуществления продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых в течение 10 лет. Было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах мира.Используется продавцами высокого класса во всем мире. Принято считать, что при ведении продаж: - правильные методы завершения сделки увеличивают ваш шанс на успех - необходимо рассказать покупателю о преимуществах вашего продукта или услуги - важно уметь работать с претензиями - открытые вопросы более эффективны, чем закрытые «Все это несущественно», - считает Нил Рекхэм. Он и его исследовательская команда обнаружили, что многие методы, разработанные для продажи недорогих, не крупных товаров, неэффективны при осуществлении продаж дорогих товаров. Рекхэм разработал свою технологию продаж - технологию продаж по методу СПИН: Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы и Направляющие вопросы. Технология продаж СПИН обеспечивает специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. Они апробированы и активно используются в компаниях с мировым именем и доказали свою эффективность. Ссылка на книгу удалена с сайта по просьбе издательства.  Продажи по методу SPIN. Практическое руководствоРаздел: Продажи Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире… Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortune 500 для обучения своих торговых представителей… В практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом… немедленно. Написанная автором знаменитого бестселлера Продажи по методу SPIN, эта давно ожидавшаяся книга призвана облегчить внедрение технологии SPIN. Учитесь на: - индивидуальных диагностических упражнениях - кейсах от лидирующих компаний - практических предложениях по планированию встреч - Вдохновляющих опросниках - Примерах сложных ситуаций продаж. Ссылка на книгу удалена с сайта по просьбе издательства. Комментарии читателейДобавить отзыв
|
   |
| Авторы сайта Владимир Никонов & Георгий Ефимов |
Библиотека «Куб» Поддержать проектПодписаться |
Возглавляемая Нилом Рекхэмом компания Huthwaite проводила тренинговые программы, направленные на овладение методом СПИН. В крупных корпорациях, в интересах которых и проводилось исследование, ставшее основой для создания технологии, проблем с прохождением тренингов не было. Однако большинство продавцов не работают на крупные организации. У них не было ни ресурсов, ни обоснований для прохождения дорогостоящего обучения. Инструменты, упражнения и практические советы, помогающие продавцам превращать правильные концепции в продуктивные продажи – вот то, из чего состоит эта книга.
Все книги Рекхэма (а их 4), практические примеры и инструменты подготовки к переговорам по методу СПИН - www.спин-продажи.рф